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A8音樂打造3G網絡平臺：得內容者得天下？

劉妮麗 王曉瑩 2008/03/10

　　A8音樂集團最近動作頻頻，繼2月與香港最大的3G服務運營商——3香港攜手打造3G多媒體網絡平臺后，近日與中國移動通信開通TD-SCDMA網絡的合作也將達成。A8音樂集團此舉被業(yè)內人士視為內地音樂市場迎接3G時代的“熱身”之舉。　　

　　在香港做原創(chuàng)生逢其時

　　“香港地區(qū)的音樂生產非常發(fā)達， 在音樂頒獎禮中，最受歡迎的基本上都是原創(chuàng)歌曲，這些歌曲則來自于獨立的音樂制作人。”A8音樂董事長兼CEO劉曉松表示，“在香港做原創(chuàng)是生逢其時，我希望能鼓勵香港原創(chuàng)音樂人，讓他們多一個賺錢的渠道，為他們打造一個原創(chuàng)平臺，創(chuàng)造一些機會。同時，原創(chuàng)音樂在內地很受歡迎，得益于互聯(lián)網的普及和無線音樂的推廣。希望這次與3香港的合作能在音樂內容上挖掘出更多的優(yōu)秀作品來。”

　　A8音樂集團于2000年成立，是綜合的數字音樂公司，擁有國內UGC原創(chuàng)音樂平臺（www.a8.com）， A8音樂將與3香港合作推出“原創(chuàng)中國”音樂頻道，通過這一WAP平臺為用戶提供下載原創(chuàng)歌曲、音樂視頻、手機鈴聲及彩鈴等一系列服務。用戶還可不分地域參與國內最大原創(chuàng)音樂賽事之一的A8音樂“原聲飛揚”大賽的投票、收聽等活動。

　　從深圳起步的A8音樂是國內最大的數字音樂企業(yè)之一，擁有國內最大的原創(chuàng)音樂平臺，目前通過www.a8.com所收集的音樂作品超過5萬首，如《寂寞才說愛》、《彩云之南》等多首紅極一時的原創(chuàng)歌曲都源自該公司的“慧眼識珠”。

　　3香港是香港最大的3G流動電訊服務運營商，目前有近90萬3G用戶。A8音樂早在2004年與3香港合作3G手機墻紙下載業(yè)務，這次音樂業(yè)務合作是內地音樂市場向境外3G行業(yè)提供服務的第一步。

　　3香港流動電訊運營總裁龍佩英表示，與A8音樂攜手為本地流動互動多媒體音樂服務注入嶄新元素。

　　業(yè)內人士分析，內地原創(chuàng)音樂開發(fā)巨頭與香港最大的3G服務運營商聯(lián)手，有助于內地音樂產業(yè)通過香港拓展海外市場，同時香港成熟完善的音樂業(yè)務運作體系也會促進內地原創(chuàng)市場的開發(fā)。

　　得渠道者不再得天下

　　著名音樂人小柯認為，從做渠道到成為內容提供商，A8音樂的選擇是對的，隨著音樂行業(yè)的發(fā)展，最終會回歸到內容。

　　運營商和內容提供商直接牽手必然會對SP的生存空間造成擠壓，SP在無線音樂產業(yè)鏈上的地位已逐漸被運營商取代。

　　在小柯看來，A8音樂看得比較長遠，他們在做渠道時就能拿到很多內容。在國內，最終是得渠道者得天下，因為渠道是稀缺資源。但A8音樂此舉不會成為整個行業(yè)的發(fā)展潮流，這在內地只是試金石，不過音樂行業(yè)會因此多了一條獲取利潤的渠道。

　　海外無線音樂行業(yè)，SP這一產業(yè)鏈條是很薄弱的，多數唱片公司都直接面對運營商開展業(yè)務。這是因為在海外，擁有音樂下載控制權的都是做音樂的大唱片公司，在版權嚴格控制的環(huán)境下，中小CP、SP在鈴聲和音樂下載方面很難獲得合法的內容。

　　原有的無線音樂增值服務產業(yè)鏈主要由內容開發(fā)商、服務提供商和運營商構成。傳統(tǒng)的唱片公司和原創(chuàng)音樂提供商并未把無線音樂作為重要的收入構成來看待，因此在此階段內容開發(fā)商和服務提供商成為整個產業(yè)的推動者。

　　據悉，在3G發(fā)展較好的日本和韓國，整曲音樂下載已經占據整個運營商收入的40%左右。

　　精挑細選100首歌曲下載

　　為了這次合作，A8音樂在內容和技術層面上都做了充分的準備。香港對內地原創(chuàng)音樂是不是能很好地接受呢？為此，A8音樂精挑細選了100首風格各異的歌曲供消費者選擇。在技術層面上，3G在手機屏幕上表現(xiàn)很豐富，與內地以文本為主相比，它還兼具圖像、視頻、音頻等多項服務。

　　“最大限度地利用互聯(lián)網的傳播和社區(qū)的特性。音樂將來是非�；拥臇|西，它是一個很私人概念的，同時也是很娛樂化的產品，一種服務。這些元素在我們a8.com原創(chuàng)平臺里都可以實現(xiàn)�！眲运杀硎�，a8.com有非常好的交互性，作者和受眾之間的互動都很容易實現(xiàn)。A8上傳歌曲完全免費，誰都可以在這個平臺上找到搭檔一起做。
　
　　劉曉松認為，不能把音樂當做一個產品來看，CD作為音樂介質已經沒有太大的意義，音樂和娛樂將來都是運營的問題，都已經變成服務了。以前音樂是有介質的，但現(xiàn)在的音樂是服務，無形的東西，不需要介質。這樣的變化是革命性的變化。

　　由渠道商轉變?yōu)閮热萆?/b>

　　“我是把這次合作當做一個項目來做的。”當問及合作的風險問題時，劉曉松這樣告訴記者，“我們也怕消費者不喜歡， 內地很多表現(xiàn)好的歌曲在香港就不一定同樣受歡迎， 比如《彩云之南》在香港、內地都受歡迎，而《口水歌》在香港的受歡迎程度就沒這么高了。因此對此次合作很重視。 3香港是最早進入3G行業(yè)的服務運營商，他們的消費群在香港代表著時尚和潮流，他們的消費群也是我們所喜歡的�！�

　　2007年12月，中國移動發(fā)布公告稱，近期將采購約3萬部TD-SCDMA手機。今年1月底，中興、聯(lián)想、海信等6家中韓廠商獲得TD-SCDMA手機入網許可證。深圳、秦皇島、青島等10個試點城市的3G試驗網目前已陸續(xù)建成。據悉，中國移動內部小范圍放號試用已于3月初進行。

　　香港擁有成熟先進的3G網絡，TD-SCDMA網絡商用后，3G平臺的高速多媒體優(yōu)勢將顯露無遺，同時對于音樂企業(yè)發(fā)掘具有潛力的原創(chuàng)音樂，并轉化為流行音樂的專業(yè)能力也有更高要求。

　　“在合作方式上，我們主要是提供內容，3香港則負責宣傳推廣。我們希望能把好的歌曲放到合適的消費者手上，細分市場，幫助唱片公司和原創(chuàng)歌手找到合適的消費群�！眲运筛嬖V記者。

　　目前，A8音樂集團旗下龐大的音樂人陣容超過1萬多人，擁有超過5萬首的原創(chuàng)歌曲資源，并與國內外近50家唱片公司合作獲取音樂內容數萬首，如索尼BMG、滾石、華納等。

　　在劉曉松看來，如今做一首歌的門檻越來越低，科技發(fā)達了，消費者自己就可以做一首歌曲。以前做到有一定質量水準的歌曲要花很多錢，找很多專業(yè)團隊和設備。做音樂公司的門檻也在降低，現(xiàn)在推動力量也越來越多，比如要做一家音樂公司，甚至可以在a8.com的原創(chuàng)平臺里面就能找到所有資源。

　　原創(chuàng)歌手一天生活費用為1.7元

　　劉曉松向記者講述了這樣一個發(fā)人深省的故事：“有一個原創(chuàng)歌手，3天內他的生活費用是5元錢，其實作為一個大學生，他完全可以找到一份2000元/月的工作，但是出于對音樂的熱愛，他選擇了從事音樂創(chuàng)作，如果中國的原創(chuàng)音樂人都是這樣的生存現(xiàn)狀，那他們該如何生存下去呢，又談何創(chuàng)作發(fā)展呢？”

　　“中國音樂的內容供應很匱乏，市場的需求沒有被滿足，我整天在聽S.H.E.等歌手的歌，到處都是這些歌，你不聽也沒辦法，排行榜列的都是這些歌�！睂τ谝魳肥袌龅默F(xiàn)狀，劉曉松似乎很無奈，“我覺得應該可以更多一些，更豐富一點，有更多的情感分別，差異化，多一點年齡層的差異化。這樣的時候，你就不是一年出30張唱片，可以出300張唱片了，每個人可以選到不同的歌曲，這就是繁榮了。 ”

　　有數據顯示，電影行業(yè)的96％是盜版，3％是正版，1％是禮品贈送。從這個角度來看，音樂確實是機遇和風險并存。

　　對于盜版，劉曉松的認識是：“一是痛恨，盜版毀了中國音樂文化；二是學習，它之所以能受歡迎，是因為它照顧到了消費者的體驗，讓消費者很舒服很方便地享用音樂。中國的盜版問題嚴重，把責任都歸到聽眾身上是完全不公平的。做正版的唱片公司，如果沒有照顧到消費者的體驗、聽消費者的心愿，消費者也不會買你的賬。其實并不是消費者不愿為正版買單，而是支付手段太復雜，讓消費者失去了耐心。要反擊盜版，就應該為消費者提供最全最快捷的正版音樂，找到一種合理快捷的收費方法和渠道�！�

　　A8音樂集團介紹：

　　A8音樂集團于2000年成立，是綜合的數字音樂公司，擁有國內UGC原創(chuàng)音樂平臺（www.a8.com）。A8音樂集團主要通過自有的UGC互動平臺收集原創(chuàng)音樂內容。通過構建橫跨互聯(lián)網、無線等新媒體及廣播、電視、平面等傳統(tǒng)媒體相結合的全方位音樂內容傳播系統(tǒng)，以鈴聲、彩鈴、振鈴、IVR音樂等形式為中國日漸增長的手機用戶及互聯(lián)網、固定電話等用戶提供全方位的音樂服務。

北京商報


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