菲力普 科特勒在《市場營銷管理》第六版的第十六章服務管理的習題里有這樣一道題目:“計算機軟件技術正迅速地轉向開發(fā)“專家系統(tǒng)”。這是收集存儲某個人在某一領域內的專門知識的軟件程序,用于計算機上,其成本遠遠低于原來成本,這對服務行業(yè)有什么意義?”這里有必要插一句,人們對服務的理解事存在差異的?铺乩战o服務下的定義是:“一方能夠向另一方提供的基本上是無形的任何功效或利益,并且不導致任何所有權的產生。它的生產可能與某種有形產品密切聯系在一起,也可能毫無聯系!蔽鲓W多 李維特(Theodore Levitt)則這樣說:“所謂服務業(yè)這一行業(yè)根本不存在,只是各行業(yè)中服務成分所占的比重大小有所不同而已。每個人都在為他人服務!边@道題的答案隨著管理理念、計算機以及通訊技術的發(fā)展已經變化多次。本文試圖回答這道習題。
首先看一個二十世紀八十年代的表格:
| 服務質量最低三家 | 服務質量最高三家 | 百分點的差額 |
與競爭者比較的價格指數 | -2% | 7% | 9% |
市場占有率每年的變化 | -2% | 6% | 8% |
銷售量每年增長 | 8% | 17% | 9% |
銷售收益 | 1% | 12% | 11% |